為什么產(chǎn)品很好，銷量卻上不去？消費(fèi)者最終產(chǎn)生購(gòu)買行為，也是因?yàn)楫a(chǎn)品的營(yíng)銷內(nèi)容明確了其所能提供的利益點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)者的某些需求。

那么如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？

細(xì)分市場(chǎng)

選擇某個(gè)特定人群，根據(jù)他們的需求和喜好，而打造出為他們專制的產(chǎn)品，迎合滿足他們個(gè)性獨(dú)特需求。

例：某種補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的藥物——用了A名稱就說(shuō)專為獵人提高視力使用的，換了B名稱就說(shuō)是專為裁縫提高視力使用的，接著換了C名稱又說(shuō)是專為飛行員提高視力使用的。

細(xì)節(jié)利益

真正的產(chǎn)品賣點(diǎn)其實(shí)是應(yīng)該向下挖掘的，深挖產(chǎn)品細(xì)節(jié)，講具體的功能、利益。

例：有些洗發(fā)水品牌會(huì)打“二合一、三合一的概念”，洗一次頭發(fā)滿足“清潔、去屑、護(hù)發(fā)、滋養(yǎng)”等多個(gè)需求，連護(hù)發(fā)素都省了，由于生活節(jié)奏加快，這種也是消費(fèi)者需要的利益點(diǎn)。

搶先優(yōu)勢(shì)

同質(zhì)化產(chǎn)品，都是同類產(chǎn)品，大家都有的賣點(diǎn)，同樣的訴求，那么就突出在原料和技術(shù)上有獨(dú)特的創(chuàng)新亮點(diǎn)，或者告知消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)以支撐賣點(diǎn)。

例：廚邦醬油美味鮮，曬足180天。

客戶痛點(diǎn)

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)或隱含的痛點(diǎn)，以此來(lái)包裝成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

例如，我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點(diǎn)“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都可以針對(duì)性的設(shè)計(jì)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。