營(yíng)銷(xiāo)干貨|吃定年輕人的“錯(cuò)位感營(yíng)銷(xiāo)”

什么是“錯(cuò)位感營(yíng)銷(xiāo)”呢？通俗一點(diǎn)講，就是反套路。不做大家做的，只做大家不做的。在所有人都以為你會(huì)這樣時(shí)，你卻選擇了那樣。在情緒上給用戶(hù)帶來(lái)驚喜，從而撬動(dòng)分享欲。

那么品牌要如何應(yīng)用“錯(cuò)位感營(yíng)銷(xiāo)”呢？

1.提供“更麻煩”的方案

一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)更喜歡簡(jiǎn)單明了的方式，但如果用“更麻煩”又能凸顯個(gè)性獨(dú)特的方案，反而能帶來(lái)驚喜感，例如之前很火的“馬克定食”，年輕人在便利店里利用泡面、溏心蛋、雪糕、飲品等等，diy出各種美食，比起最終吃到的東西，這個(gè)過(guò)程更加吸引年輕人

2.采用“意想不到”的組合

用大眾有爭(zhēng)議覺(jué)得不搭的元素組合在一起，往往能更激發(fā)年輕人的好奇和嘗試欲，比如香菜檸檬茶、苦瓜檸檬茶，還有最近很經(jīng)典的成功案例，瑞幸和茅臺(tái)的聯(lián)合——茅臺(tái)拿鐵，掀起了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的討論，先不提好不好喝，起碼營(yíng)銷(xiāo)是成功的

3.目標(biāo)人群錯(cuò)位體驗(yàn)

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，一味的追尋常規(guī)的潮流反而沒(méi)意思，品牌可以用“人群錯(cuò)位”帶來(lái)新意，比如年輕人穿足力健，不僅便宜舒服，促進(jìn)品牌年輕化。