如何將大眾化痛點(diǎn)寫成差異化文案？

每個(gè)品牌主都知道要在同質(zhì)化市場中找差異化痛點(diǎn)，但有一點(diǎn)很現(xiàn)實(shí)：大部分品牌都是處在有痛點(diǎn)，但這個(gè)痛點(diǎn)是沒有差異性的。

 一些品牌通過產(chǎn)業(yè)升級，做到了差異化痛點(diǎn)；一些品牌通過品牌整套定位與包裝，找到了差異化痛點(diǎn)；以上方式基本需要大幅資金加持，而很多中小品牌依然陷在大眾化痛點(diǎn)的漩渦中打轉(zhuǎn)，而沒有方向。

 服務(wù)了500＋家品牌，我們遇到過很多品牌定位不是很明晰，產(chǎn)品痛點(diǎn)也比較普通的情況，也通過文案策劃 ，為其或多或少打造了品牌的差異性。方法主要是這三招。

一、好比喻

一家運(yùn)動(dòng)健身品牌，目標(biāo)客戶群是大學(xué)生，要寫廣告語，想傳達(dá)“運(yùn)動(dòng)對大家身體好”的價(jià)值觀。“不運(yùn)動(dòng)身體難健康”這類痛點(diǎn)基本上是每家健身品牌都掛在口上，我們要做的就是通過文案讓它更醒目更亮眼。

普通人寫的：多運(yùn)動(dòng) 身體好

我們寫的：XX運(yùn)動(dòng) 我的新時(shí)代維生素

將老套的“運(yùn)動(dòng)能帶來健康”創(chuàng)新比喻成“維生素”，富有新時(shí)代的活力感，讓人一眼難忘。

二、強(qiáng)對比

一家音樂演出機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備宣傳自己的音樂會(huì)，想寫出“通過音樂能洗滌生活喧鬧”的感覺。大部分音樂會(huì)都在宣傳音樂可以紓解壓力，讓人快樂，如何在這樣普羅大眾的宣傳點(diǎn)中用文案脫穎而出？

普通人寫的：讓音樂舒緩身心

我們寫的：聽不懂連音符 也能給生活加個(gè)暫停符

利用“連音符”與“暫停符”形成互比，形成巧妙地呼應(yīng)，讓人會(huì)心一笑時(shí)，創(chuàng)意表達(dá)音樂能讓生活更美好的理念。

三、用數(shù)字

一家新生代零食店需要一個(gè)廣告文案，需要寫出“零食讓人快樂”的賣點(diǎn)。零食和快樂大部分品牌都在提，如何讓人一眼覺得你的零食更好呢？

普通人寫的：更多經(jīng)典品味 縱享休閑“食”尚

我們寫的：1598種快樂都在這里

經(jīng)溝通了解，零食店共有1598種商品會(huì)上新，于是直接選取1598作為廣告語一部分，清晰到位的數(shù)字，能讓客戶增加記憶度，也側(cè)面反應(yīng)零食店商品齊全的特點(diǎn)，讓人擁有“探探這1500+零食到底有些什么的”進(jìn)店欲望。