品牌VI，品牌廣告，品牌包裝，產(chǎn)品畫冊，宣傳視頻等是當(dāng)今企業(yè)進(jìn)行品牌推廣必不可少的項目，如何選擇一家靠譜的設(shè)計公司長期合作，助力企業(yè)品牌健康成長，是很多甲方爸爸的一直很擔(dān)心和重視的問題！

       在深圳這么多年，作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，對外開放的港口城市，科研，制造，貿(mào)易，服務(wù)業(yè)百花齊放，在這個前沿城市，品牌這兩個字相信大家都不陌生，企業(yè)也越來越有品牌意識，標(biāo)派視覺，一直至力于為廣大中小微企業(yè)進(jìn)行品牌助力，和我們一樣，還有很多大大小小，知名的設(shè)計公司在為中國品牌走向世界發(fā)光發(fā)熱，這些可愛的甲方爸爸和乙方寶寶相愛相殺，正產(chǎn)生著各種奇妙的化學(xué)反應(yīng)，推動著歷史的車輪。

       今天就和大家分享一下甲方如何選擇乙方，配合乙方？乙方如何自我提升，更專業(yè)的服務(wù)于甲方？最終設(shè)計出一個好的作品， 一個落地執(zhí)行后能產(chǎn)生真正價值的作品。

       很多甲方在與設(shè)計溝通時都會說：你們是專業(yè)的！我要高大上，要給人眼前一亮的感覺！與甲方溝通時，甲方又往往會擔(dān)心說太多會誤導(dǎo)設(shè)計師。真的會誤導(dǎo)嗎？那又該說什么才不會誤導(dǎo)呢？

       在設(shè)計公司也會有這樣一種現(xiàn)象，某些初級設(shè)計師的案子總是反復(fù)修改甲方都不滿意，而一些有經(jīng)驗的設(shè)計師總能一稿過，問題真的是只出在設(shè)計師這邊嗎？

        從05年創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在十多年了，加上平時經(jīng)常和同行朋友的交流，發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)意出一個好的作品， 一個落地執(zhí)行后能產(chǎn)生真正價值的作品，在這個過程中存在著三個重要因素：
       設(shè)計公司的專業(yè)度，設(shè)計師的專業(yè)度，甲方的配合度

以下我就從這三個方面來具體分析一下，供廣大設(shè)計師朋友和將與設(shè)計公司合作的甲方朋友參考。

       問題歸根結(jié)底在乙方的專業(yè)程度和甲方的配合度兩個問題點上，但乙方我們又把他分成兩個點，即設(shè)計公司和設(shè)計師，專業(yè)的設(shè)計師會成就專業(yè)的設(shè)計公司，專業(yè)的設(shè)計公司能孵化出專業(yè)的設(shè)計師，兩者是相輔相成的。

       一. 首先我們說設(shè)計公司的專業(yè)度 

       優(yōu)秀的設(shè)計能產(chǎn)生出真正的市場價值，但優(yōu)秀的設(shè)計從來就不是靠一個設(shè)計師去完成的，是需要一個團(tuán)隊，包括前期調(diào)研分析-策劃-確定設(shè)計方向-素材-文案-攝影/插畫-設(shè)計-出效果圖-成品-落地執(zhí)行。從大到品牌設(shè)計，小到畫冊海報設(shè)計，一個好的作品都要經(jīng)過這些環(huán)節(jié)，而每一個環(huán)境都會有專業(yè)的人員去負(fù)責(zé)，一個設(shè)計師是很少這么全才的，所以有一個專業(yè)的團(tuán)隊是設(shè)計作品質(zhì)量的保障。

       設(shè)計公司項目對接時，都會由設(shè)計總監(jiān)自己或安排專業(yè)的前期策劃人員進(jìn)行調(diào)研分析，告訴甲方要準(zhǔn)備什么資料，要提供哪些有價值的信息，然后團(tuán)隊討論分析后再做整體策劃，策劃方案與甲方確認(rèn)后再分配到不同的設(shè)計師去執(zhí)行，比如版式設(shè)計師，攝影師，插畫師，文案。整個環(huán)節(jié)是成體系的，有經(jīng)驗的，有規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的。團(tuán)隊每個人員各自發(fā)揮自己的專長，共同鑄就一個好的有價值的設(shè)計作品。

       所以在這個層面，如果選擇的是經(jīng)驗不足的團(tuán)隊，可能在前期資料收集，調(diào)研分析這一環(huán)節(jié)方向就錯了，后期再怎么設(shè)計也抓不到點子上。

       二：設(shè)計師專業(yè)度
       設(shè)計師是設(shè)計作品的執(zhí)行者，有經(jīng)驗的設(shè)計師善與溝通引導(dǎo)，并結(jié)合自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗去創(chuàng)作，好的設(shè)計師領(lǐng)悟能力都特別強(qiáng)，善于從與客戶或團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的溝通中領(lǐng)悟到真正有價值的東西，當(dāng)某些問題客戶不知怎么講的時候，他們也善于引導(dǎo)客戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的有價值的信息。并將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗傳達(dá)給甲方，獲得甲方的認(rèn)可。有的設(shè)計師甲方一講就知道甲方要什么，應(yīng)該怎么做。

       但是作為剛畢業(yè)的設(shè)計師或初學(xué)設(shè)計師怎么辦呢，懂美學(xué)知識，會軟件，但是摸不著設(shè)計方向，不懂得去探究客戶的產(chǎn)品賣點，差異化塑造。所以只能找各種素材東拼西湊完成任務(wù)。如果是這樣，那設(shè)計出來的東西肯定會進(jìn)入反復(fù)修改的死循環(huán)，最終有甲方指引，輪為美工，甲方說怎么改就怎么改，越改越不對，甚至對這個職業(yè)都失去了信息。

       其實這部份設(shè)計師我建議呆在專業(yè)的設(shè)計公司里面，你們懂美學(xué)知識，會軟件，但缺少經(jīng)驗，需要借助團(tuán)隊的力量來找方向，需要通過公司的專業(yè)制度和流程來讓你們的作品有價值，并慢慢從團(tuán)隊學(xué)到經(jīng)驗，讓自己上升成專業(yè)的設(shè)計師。

       所以，作為甲方，如果想要設(shè)計效果有保障，要想花出的錢不打水漂，選擇專業(yè)的團(tuán)隊和設(shè)計師尤為重要，如果一味追求低價格，花出去的錢產(chǎn)生不了任何價值。

       三：甲方配合度
       為什么講甲方配合度這個詞呢，不是說甲方給了訂金就什么都不管了，事實上所有甲方都是很重視的，希望乙方出來好的作品，但是除了重視，還需要甲方一起參與進(jìn)來，這就是配合度。

       配合度主要在兩個方面：

       1.甲方對自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以及市場環(huán)境，自己的預(yù)期目標(biāo)等傳達(dá)給乙方的程度

       畢竟對于產(chǎn)品，甲方才是最了解的，乙方是通過甲方的介紹和甲方同類產(chǎn)品這些層面來了解的，短時間是無法達(dá)到甲方的了解深度。

       作為甲方，你自己賣的是什么產(chǎn)品，你有深入了解過嗎？產(chǎn)品賣多少價位？針對什么人群？走什么渠道？競品有哪些？競品的價格賣多少？你的推廣物料視覺形象這些目標(biāo)消者喜歡嗎？賣點挖掘到了嗎？與對標(biāo)品牌的差異化在哪里？等等。

       以上這些點，是作為設(shè)計公司要最終探索的，要清晰化的，這幾年，甲方的品牌意識起來了，一部份甲方是很清晰的，可以直接將自己的定位講給乙方，讓一方去分析，論證，這樣可以少走很多彎路，但也有很大部份甲方是典型的產(chǎn)品思維，只顧做產(chǎn)品，完全沒有這個意識， 可能覺得無關(guān)緊要。

針對以上的問題，我們來細(xì)說一下，這是作為設(shè)計師要探討的，也是甲方應(yīng)該仔細(xì)琢磨的。

①你賣的是什么產(chǎn)品？

       當(dāng)今社會，無論哪一個行業(yè)，生產(chǎn)制造還是服務(wù)行業(yè)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，市場定位不清晰，銷售產(chǎn)品時，一問三不知的，產(chǎn)品能賣出去嗎？
就拿我們自己來舉例，我們要給客戶推銷我們的設(shè)計，主要推銷的是品牌設(shè)計，是針對中小微企業(yè)的品牌策劃，品牌設(shè)計，品牌轉(zhuǎn)型升級的，我們注重的是前期整體策劃+分段執(zhí)行，走原創(chuàng)設(shè)計，差異化塑造的路線等等。

②產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是哪些？

       產(chǎn)品最終是要走向市場的，作為甲方，你的銷售人員，要將產(chǎn)品賣出去，首先你要了解哪些人群需要他，哪些人會購買他，這些叫目標(biāo)消費(fèi)人群，但往往有時候產(chǎn)品最終使用人群和購買人群是不一樣的，你弄清楚了嗎，比如很多養(yǎng)身保健品的最終使用人群是老人，但真正買產(chǎn)品的往往是這些老人的兒子，女兒等年輕一代。就像老白金：基本上都是年輕一代買腦白金作為禮品送給長輩的，所以他的真正目標(biāo)消費(fèi)人群其實是年輕一代，但是很多人都會覺得是中老年群體。

③你的對標(biāo)品牌以及你的產(chǎn)品的競品你了解嗎？
       相信有很多老板都有這樣的經(jīng)歷，明明自己的產(chǎn)品比同行的好很多，但就是賣不過人家，沒有人家有知名度。在深圳這么多年，見過太多這樣例子， 像前幾年的磁吸數(shù)據(jù)線，這兩年的耳機(jī)，藍(lán)牙音響。特別是以產(chǎn)品思維為主的客戶，我有個客戶自己研發(fā)的兩款產(chǎn)品，一款覺得不夠好，質(zhì)量差，價格定位不高，利潤低，就把這款產(chǎn)品給朋友去做了，自己選擇了高品質(zhì)這一款，但是被朋友拿去那款產(chǎn)品，就一款產(chǎn)品，一年時間，他朋友從三四個人一直做到兩百多人的團(tuán)隊，而他自己這一款一直不溫不火。

       再講講知名的，比如這兩年賣得很好的小瓶酒江小白，有多少商家在江小白之后盲目跟風(fēng)，又有多少活下來的？又比如良品輔子，海底撈，那么多跟風(fēng)的，又有多少人了解他們背后的成功原因？

       找到對標(biāo)品牌，弄清他的消費(fèi)人群是哪些？你的又是哪些？他的價格是多少？你的又應(yīng)該訂多少？他的投放渠道是什么？你的渠道又在哪里？他的廣告投入大概是多少？你的預(yù)算又是多少？他的推廣物料和視覺體系是什么樣的？你的要不要成體系？要不要跟他一樣？等等。

④你的產(chǎn)品賣點是什么？
       有句話叫做兒子都是自己的乖。自己的產(chǎn)品就像自己的兒子，總感覺所有的都是好的，賣不好都覺得是消費(fèi)都不識貨。賣是你的權(quán)利，買是消費(fèi)者的權(quán)利，我們要從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)換。要從中挖掘出能打動消費(fèi)者的賣點，找到消費(fèi)者的痛點，好處多，優(yōu)點多不叫賣點，所謂的賣點往往就那么一個點，找到這個點，為什么兩元錢的口罩干掉豬肉成了今年最搶手的年貨了，看著是段子，這是段子嗎，因為需求在那里？有時候賣點也不一定在產(chǎn)品上，同樣是做火鍋，海底撈為什么那么優(yōu)秀，你去體驗一下就知道了，因為服務(wù)就是他的賣點。

       再舉個例子：海爾自然風(fēng)

       空調(diào)自誕生以來，出風(fēng)的風(fēng)向、風(fēng)速一直沿用機(jī)械風(fēng)模式，有百年以上的歷史。有專家認(rèn)為，即便是風(fēng)速由最早的一檔擴(kuò)寬至三檔、五檔，但每檔風(fēng)速是固定不變的，導(dǎo)致風(fēng)吹在人身上仍然不舒服。但自然界的風(fēng)就不一樣，因為是變化多端又無序被稱為目前最舒適的風(fēng)。海爾空調(diào)要捕捉的就是這樣的風(fēng)，而這一需求的發(fā)現(xiàn)正是源于海爾基于用戶行為習(xí)慣大數(shù)據(jù)的分析，通過對智能空調(diào)用戶的個性化體驗數(shù)據(jù)分析，海爾空調(diào)完成了有大數(shù)據(jù)到技術(shù)再到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，打造出了具有獨(dú)特賣點的自然風(fēng)空調(diào)。

       海爾的品牌故事里是這樣講的：為了捕捉到自然風(fēng)，并將其應(yīng)用到智能空調(diào)上，海爾研發(fā)人員行走20000公里,測試了初秋竹林、夏季海邊、雨后森林、長白山等300個自然場景，采集自然風(fēng)的風(fēng)速及風(fēng)量數(shù)據(jù)，通過對比自然風(fēng)和機(jī)械風(fēng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)出自然風(fēng)模擬方程式。

⑤目標(biāo)消費(fèi)人群喜歡什么樣的視覺體系？
       站在CIS層面，我們常把品牌理念（MI)比作品牌的心，把品牌視覺體系(VI)比作品牌的臉，把活動理念識別(BI)比作品牌的手，如果要把你的品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者，植入到消費(fèi)者的心智里面，只有通過你的形象(臉)和你的行為(手)相互配合。所以品牌視覺是你必須要重視的層面。同樣我們要從用戶思維出發(fā)，要弄清楚目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡層次，性別，喜好！ 時尚的？另類的？復(fù)古的？國潮？可愛的？溫馨的？奢華的？簡約的？冷淡的？酷炫的……要弄清楚哪種風(fēng)格能夠代表他們，能夠打動他們。

       所以，這些問題，很多甲方覺得這是策劃公司，設(shè)計公司的事情，雖然最終呈現(xiàn)的專業(yè)的，系統(tǒng)化的方案是由設(shè)計公司，策劃公司來做，但我認(rèn)為這是甲乙雙方要共同探討的問題，甲方作為品牌的創(chuàng)造者，產(chǎn)品研發(fā)者，更懂自己的產(chǎn)品和市場，更要盡可能把自己的想法和思路觀點傳達(dá)給乙方，與乙方深度溝通，配合乙方進(jìn)行分析，調(diào)研，論證，策劃，來完成自己品牌的深度梳理和塑造。

 

       2.項目中甲方的反饋度

       初搞提交后，甲方的反饋意見是舉足輕重的，直接決定了項目后期的進(jìn)度，如果在初稿提案這一環(huán)境擱置了或溝通不暢，整個項目周期就長了，效果也得不到保障。

        十多年里，這么多合作項目中，經(jīng)常會碰到這樣那樣的情況，很多同行也提這到這一現(xiàn)象：前期甲乙雙方配合度很高，設(shè)計稿提交后就沒反應(yīng)了，或者一推再推，周期很長，有時甲方突然想起來還會問乙方為什么周期這么長，總結(jié)后發(fā)現(xiàn)大致原因有以下幾種：

       1.甲方負(fù)責(zé)人太忙，各種事情多，相比之下，設(shè)計項目變得不重要，擱置下來；
       2.甲方負(fù)責(zé)人離職或換人了；
       3.甲方負(fù)責(zé)人拿著半成品投放，想先測試一下看有沒有效果，有效果再繼續(xù)， 但是設(shè)計不成體系，不完整就投放又有什么效果呢？
       4.甲方產(chǎn)品或市場不成熟，甲方還在猶豫，或者這個產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)不做了；
       5.甲方負(fù)責(zé)人不是決策者，公司團(tuán)隊意見很難統(tǒng)一導(dǎo)致反饋不了；
       6.騙稿，這類就屬于惡劣型，拿著設(shè)計公司的初稿找人翻版，尚不知知識產(chǎn)權(quán)這一項；
       7.剛創(chuàng)業(yè)那會，確實由于設(shè)計的東西達(dá)不到甲方預(yù)期，甲方放棄，項目爛尾的情況，隨著團(tuán)隊越來越專業(yè)化，這種情況就沒再出現(xiàn)過；

       為了項目高效高質(zhì)量完成，最終落地投放，產(chǎn)生價值，甲方的反饋和決策速度非常關(guān)鍵。

       綜上所述，如果乙方專業(yè)，甲方配合度，大家協(xié)同一心，設(shè)計出的作品必將為企業(yè)帶來更大的營銷價值和品牌價值。
       有品牌意識的老板大都會專門劃分一部份資金用到品牌塑造上面，比如品牌VI，品牌廣告，品牌包裝，產(chǎn)品畫冊，宣傳視頻這些上面，但也有很大部份甲方朋友覺得設(shè)計很簡單，不就是一個美工在電腦上用軟件點幾下的事情嗎？但往往等明白過來的時候，同行已經(jīng)走到前面去。