一、賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的區(qū)別是什么？

賣(mài)點(diǎn)是指：品牌方自己說(shuō)出的特點(diǎn)

比如：面膜很補(bǔ)水

買(mǎi)點(diǎn)是指：消費(fèi)者買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己的好處

比如：面膜，消費(fèi)者要的不是補(bǔ)水，要的是補(bǔ)水后皮膚很水嫩

二、打造買(mǎi)點(diǎn)的核心方法：

就是用一句具有畫(huà)面感的語(yǔ)言，說(shuō)出消費(fèi)者可獲得的價(jià)值

畫(huà)面感的意思是：

消費(fèi)者看到這句具有買(mǎi)點(diǎn)的話(huà)后

潛意識(shí)會(huì)聯(lián)想這句所呈現(xiàn)的畫(huà)面

三、例子：

舉例1：蕎麥面，

同行說(shuō)：0卡，0糖，蕎麥面

這個(gè)就是賣(mài)點(diǎn)（但你能感受什么畫(huà)面嗎？）

我會(huì)說(shuō)：

如果不是因?yàn)榻∩硖量啵也粫?huì)吃蕎麥面的

如果不是為了保持身材，我是不會(huì)吃蕎麥面的

如果不是為了拍婚紗照，我是不會(huì)吃蕎麥面的

這個(gè)就是買(mǎi)點(diǎn)（你看到這句話(huà)時(shí)，我隨沒(méi)有描述畫(huà)面，但是你潛意識(shí)有了每一句話(huà)的畫(huà)面，和你為什么要買(mǎi)的理由）

舉例2：大米（描述好吃）

同行說(shuō)：顆粒飽滿(mǎn)，口感鮮軟

這個(gè)就是賣(mài)點(diǎn)（但你感受不到好吃）

我會(huì)說(shuō)： 嚼上3口就變甜

我會(huì)說(shuō)：那是我喜歡10年的人，最喜歡吃的米

“賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)哪個(gè)更重要？”配圖為標(biāo)派視覺(jué)品牌設(shè)計(jì)公司案例

注：本文由AI生成，“賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)哪個(gè)更重要？”僅供參考，不保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。