一、賣點與買點的區別是什么？

賣點是指：品牌方自己說出的特點

比如：面膜很補水

買點是指：消費者買這個產品對自己的好處

比如：面膜，消費者要的不是補水，要的是補水后皮膚很水嫩

二、打造買點的核心方法：

就是用一句具有畫面感的語言，說出消費者可獲得的價值

畫面感的意思是：

消費者看到這句具有買點的話后

潛意識會聯想這句所呈現的畫面

三、例子：

舉例1：蕎麥面，

同行說：0卡，0糖，蕎麥面

這個就是賣點（但你能感受什么畫面嗎？）

我會說：

如果不是因為健身太辛苦，我不會吃蕎麥面的

如果不是為了保持身材，我是不會吃蕎麥面的

如果不是為了拍婚紗照，我是不會吃蕎麥面的

這個就是買點（你看到這句話時，我隨沒有描述畫面，但是你潛意識有了每一句話的畫面，和你為什么要買的理由）

舉例2：大米（描述好吃）

同行說：顆粒飽滿，口感鮮軟

這個就是賣點（但你感受不到好吃）

我會說： 嚼上3口就變甜

我會說：那是我喜歡10年的人，最喜歡吃的米