什么是品牌定位？一篇講透品牌定位

如果品牌的定位不準，產(chǎn)品將淹沒于眾中品牌之中，很難做到可持續(xù)發(fā)展。如何通過品牌定位打造獨特價值高地，這是我們在市場推廣前應(yīng)該做出的重要事情。

 
一、品牌定位的基礎(chǔ)

1.目標市場洞察：從行業(yè)或者一個品類中，分析市場的現(xiàn)狀，做出評估，找到品牌價值的切入點。

2.消費者洞察：掌握目標消費者的消費習(xí)慣，心理特征，思維方式，價值取向，讓品牌在消費者心智上產(chǎn)生一種內(nèi)在聯(lián)系。

3.競爭對手洞察：識別競爭者的戰(zhàn)略、目標、優(yōu)勢和劣勢，找到品牌的共同點和差異性。利用共同點抵消潛在的品牌劣勢，找到差異性，確定一個獨特認知聯(lián)想。

4.自我洞察：品牌有什么樣的機會和優(yōu)勢，面臨哪些威脅和劣勢。知彼可應(yīng)百戰(zhàn)，知己百戰(zhàn)不敗。

 
二、定位的區(qū)別和聯(lián)系

產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位，這三者運用上各有側(cè)重。

1.產(chǎn)品定位：針對獨特銷售利益買點強調(diào)產(chǎn)品為消費者帶來的實際利益，利益承諾最好是競爭對手無法提出或沒有提出的。

2.品牌定位：針對消費者建立起一個獨特認知聯(lián)想，在消費者的心中建立鮮明的指向性。例如如想吃披薩了，大家會立刻想到“必勝客”，想買一部豪車，第一時間想到奔馳或者寶馬，精準的品牌定位為后繼的品牌傳播打下有利基礎(chǔ)，減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。

3.市場定位：相對品牌針對外部受眾的心理認知而言，市場定位更關(guān)乎于組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標的分析。定位從目標人群選擇、渠道匹配、營銷政策等多方面進行。如果市場定位落地能力不足，品牌定位會受到極大影響。

 
三、品牌定位的條件

人類大腦里有幾十億個神經(jīng)元和大約23萬億個連接，是一個龐雜的儲藏器。要建立一個足夠清晰、容易界定、相對獨特的定位，達到與對手區(qū)隔的目的，無論是哪一種定位，都一定需要具備三個條件：

1.清晰性：定位是一個精準提煉的說明性短句子，必須不模糊，無歧義，容易記憶。為了達此目的，應(yīng)該在表達意義上簡短、干脆、生動。

2.獨特性：輸送差異點，和對手相比具有較強差異性優(yōu)勢。例如海飛絲是去屑洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)者，那么清揚就開創(chuàng)男士去屑品類。

3.關(guān)聯(lián)性：品牌的價值立場已成為品牌增長的關(guān)鍵要素。根據(jù)自身優(yōu)勢和外部需求偏好，表達立場，建立關(guān)聯(lián)性，與消費者產(chǎn)生共鳴，達到共情。