2024-06-04 09:45:17 瀏覽人數(shù):1651 新聞來源: 標派視覺微型VI設(shè)計
什么是品牌定位?一篇講透品牌定位
如果品牌的定位不準,產(chǎn)品將淹沒于眾中品牌之中,很難做到可持續(xù)發(fā)展。如何通過品牌定位打造獨特價值高地,這是我們在市場推廣前應(yīng)該做出的重要事情。
1.目標市場洞察:從行業(yè)或者一個品類中,分析市場的現(xiàn)狀,做出評估,找到品牌價值的切入點。
2.消費者洞察:掌握目標消費者的消費習(xí)慣,心理特征,思維方式,價值取向,讓品牌在消費者心智上產(chǎn)生一種內(nèi)在聯(lián)系。
3.競爭對手洞察:識別競爭者的戰(zhàn)略、目標、優(yōu)勢和劣勢,找到品牌的共同點和差異性。利用共同點抵消潛在的品牌劣勢,找到差異性,確定一個獨特認知聯(lián)想。
4.自我洞察:品牌有什么樣的機會和優(yōu)勢,面臨哪些威脅和劣勢。知彼可應(yīng)百戰(zhàn),知己百戰(zhàn)不敗。
產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位,這三者運用上各有側(cè)重。
1.產(chǎn)品定位:針對獨特銷售利益買點強調(diào)產(chǎn)品為消費者帶來的實際利益,利益承諾最好是競爭對手無法提出或沒有提出的。
2.品牌定位:針對消費者建立起一個獨特認知聯(lián)想,在消費者的心中建立鮮明的指向性。例如如想吃披薩了,大家會立刻想到“必勝客”,想買一部豪車,第一時間想到奔馳或者寶馬,精準的品牌定位為后繼的品牌傳播打下有利基礎(chǔ),減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。
3.市場定位:相對品牌針對外部受眾的心理認知而言,市場定位更關(guān)乎于組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標的分析。定位從目標人群選擇、渠道匹配、營銷政策等多方面進行。如果市場定位落地能力不足,品牌定位會受到極大影響。
人類大腦里有幾十億個神經(jīng)元和大約23萬億個連接,是一個龐雜的儲藏器。要建立一個足夠清晰、容易界定、相對獨特的定位,達到與對手區(qū)隔的目的,無論是哪一種定位,都一定需要具備三個條件:
1.清晰性:定位是一個精準提煉的說明性短句子,必須不模糊,無歧義,容易記憶。為了達此目的,應(yīng)該在表達意義上簡短、干脆、生動。
2.獨特性:輸送差異點,和對手相比具有較強差異性優(yōu)勢。例如海飛絲是去屑洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)者,那么清揚就開創(chuàng)男士去屑品類。
3.關(guān)聯(lián)性:品牌的價值立場已成為品牌增長的關(guān)鍵要素。根據(jù)自身優(yōu)勢和外部需求偏好,表達立場,建立關(guān)聯(lián)性,與消費者產(chǎn)生共鳴,達到共情。
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